ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال
 

شرکت ها همیشه بر هدف گیری گروه های جذاب مصرف کننده تأکید می کنند، گروه های ثروتمند و یا گروه های جوان تر و حتی سایر شرکت هایی که بیشترین استفاده از محصولات را دارند. این موضوع خیلی خوب است اما نیاز چندانی به تخصص ندارد و حتماً رقبای دیگری نیز همین کار را خواهند کرد.

«هورموند مارکتینگ» به بیان نمونه ای خاص می پردازد؛ خیلی از شرکت ها گمان می کنند که افراد مسن تر با مستمری بازنشستگی، پول اندکی برای خرج کردن دارند و احتمالاً اغلب چیزهایی را که می خواهند قبلاً تهیه کرده اند. این شرکت ها باید توجه داشته باشند که بسیاری از افراد مسن، مستمری بازنشستگی مناسبی دارند، هزینه های ثابتشان پایین تر است چراکه قسط هایشان را تسویه کرده اند و قرض های کمتری دارند و از همه مهم تر زمان فراغت بیشتری در اختیار دارند تا از فعالیت های خود لذت ببرند.

این تیم مارکتینگ ساگا است که تلاش می کند به ارائه خدمات به بازنشستگان بپردازد. در حقیقت ساگا افراد بالای 60 سال را هدف قرار داده و تعطیلاتی را برای افرادی که هزینه اندکی برای مراقبت ویژه می پردازند ارائه می دهد. تیم مارکتینگ ساگا نیازهای مشتریان خود را درک كرده و درحالی که مطمئن بود که افرادی که سرپا هستند کمتر خدمات موردنیازشان را دریافت می کنند و به ندرت نیاز دارند تا چمدان هایشان را حمل کنند، تشخیص دادند که اغلب در دهه 60 سالگی خود بسیار سرحال، فعال و علاقه مند به ماجراجویی هستند.

تعطیلات ساگا برای این افراد این بود که بدون اتوبوس به دریاچه منطقه بروند و ازآنجا به سمت ماجراجویی های مجزا در جنگل های پرباران آمازون برای فعالیت های آخر هفته حرکت کنند. ساگا حتی انعطاف بیشتری نسبت به دیگر پکیج ها از خود نشان داد. آن ها تشخیص دادند که مشتری های بسیاری از ساگا در خارج از کشور، خواهر یا برادر یا بچه هایی دارند. شرکت اجازه می دهد تا افراد به یک تور مثلاً استرالیا با امکان اقامت برای چند هفته ملحق شوند تا بتوانند خویشاوندانشان را ملاقات کنند.

مارکتینگ در بازار بی رقیب به معنی فرصتی است که کل بازار را بدون رقابت يا بدون استفاده از نرم افزار هاي فروش شركت پگاه سيستم تصرف کنیم. ساگا اکنون این توانایی را دارد که خدماتی فراتر از تعطیلات این گروه سنی بدهد و اعتبارش را در بازار مستحکم تر سازد.

 

منبع: هورموند

درخواست بازدیدکننده

نام(*)

شماره تماس(*)

ایمیل(*)

نام شرکت

درخواست شما(*)