امتیاز کاربران

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال
 

 

مطمئناً تابه حال شبکه ای را ایجاد کرده اید. اگر به یک کنفرانس تخصصی، یک مزایده خیریه یا یک سمپوزیوم رفته باشید که در آن همکاران شما معرفی شده اند، تجربه شبکه سازی داشته اید. شبکه سازی، برقراری تماس با همکاران و افراد بانفوذ در حرفه شماست که بیشتر در گردهمایی های عمومی و هم اندیشی های حرفه ای مانند کنفرانس هایی در سالن های تجاری اتفاق می افتد. هدف این است که دیگران را با خودتان آشنا کنید تا از این فضا براي ایجاد روابط سازنده بهره ببرید و محصولات تبلیغاتی را که معمولاً بروشور شخصی شما هستند، تهیه کنید و به دیگران بدهید تا پیش آن ها بماند.

شبکه سازی در دو نوع موقعیت اتفاق می افتد: محیط های رسمی ازجمله کنفرانس ها، همایش ها، گروه های شبکه سازی و گردهمایی های خیریه؛ و دوم، محیط های غیررسمی مانند مهمانی ها، رویدادهای ورزشی و گالری های هنری، هدف اصلی شبکه سازی این است که کاری کند مردم شما را بشناسند، با نام شما و آنچه انجام می دهید آشنا شوند و در نهایت، شما را دوست داشته باشند و به شما اعتماد کنند. همان طور که می دانیم، مردم با افرادی که دوستشان دارند، کار می کنند؛ بنابراین شبکه سازی می تواند منبع درآمد بزرگی باشد. شبکه سازی این است که روابطی ایجاد کنید تا به آهستگی معامله ساز شوند. شبکه سازی خاص است و به همین دلیل باعث می شود روابط شما تنها باکسانی محکم شوند که احساس می کنید می توانید شما را برای رسیدن به موفقیت کنند. از طرفی، ابزار قدرتمندی است تا تجارت خود را در بلندمدت ارتقا دهید.

با توجه به این مسائل، نباید شبکه سازی را با این هدف انجام دهید که به سرعت معامله ای صورت دهید چراکه تقریباً همیشه با شکست مواجه خواهید شد. مردم نمی خواهد به عنوان منبع درآمد کسب و کار شما با آنان برخورد شود. بهترین شبکه سازی و درنتیجه آن، بهترین روابط تجاری، درنهایت به منفعت و اعتمادی دوطرفه منتهی خواهد شد؛ این کار زمان می برد.

شبکه سازی خوب مهارتی است که هرکسی ندارد. اگر با این موضوع راحت نیستید که با صراحت صحبت کنید یا اگر کاملاً خجالتی هستید، شاید دوست داشته باشید دست کم به همایش های شبکه سازی رسمی روی بیاورید. در اینجا به چندین گام می پردازیم که می توانید بردارید تا شبکه سازی خود را اثربخش سازید:

در سازمان های حرفه ای عضو شوید تا کسانی در رده های مختلف را ملاقات کنید.

به طور مستمر پیگیری کنید تا به ملاقات افراد مختلف بروید.

همیشه بسته حاوی اطلاعات باکیفیت عالی همراه خود داشته باشید تا در هر زمان که لازم بود، آن را به دیگران هدیه بدهید. پیشنهاد می کنم این بسته شامل چند نسخه از بروشور شخصی شما و نه کارت شرکت باشد.

همیشه کارت یا چیز دیگری را از کسی که با او ملاقات می کنید، بگیرید و آن را ظرف ۲۴ ساعت، در بانک اطلاعاتی یا دفترچه آدرس خود وارد كنيد.

از فروش بپرهیزید. با اتفاقات اجتماعی آن طور که هستند، برخورد کنید؛ این ها موقعیت هایی هستند تا دوستان جدیدی به دست آورید و گفت وگویی را آغاز کنید. هرکسی می داند که تجارت، موضوعی اصلی است، نباید این نکته را فراموش کنید.

برنامه ای برای پیگیری داشته باشید و باکسانی که ممکن است در آینده مخاطب یا منبع ارجاع خوبی باشند و با آن ها ملاقات کنید، تماس بگیرید. اگر هیچ برنامه دیگری ندارید، مطمئن شوید وب سایت قدرتمندی دارید و می توانید به آنان معرفی کنید.

خوش بگذرانید. ملاقات دیگران باید موقعیت مناسبی را برای شما فراهم کند، نه شرایطی که در آن تحت فشار باشید.

مزایای شبکه سازی: این موقعیت را در همایش های خیریه یا گروه های شبکه سازی برای شما به وجود می آورد تا به گونه ای مؤثر روابط جدیدی را با «افراد کلیدی و بانفوذ» شکل دهید؛ یک موقعیت بسیار شخصی و فوق العاده برای این که مواردی را بگویید و توضیح دهید که چه چیزی شمارا متفاوت از دیگران می سازد.

معایب شبکه سازی: زمان بر بودن. ممکن است برای افراد خجالتی و کسانی که می خواهند سریع و صریح بفروشند، سخت باشد. معمولاً زمان می برد تا معامله ای شکل بگیرد.

 

منبع: هورموند

 

درخواست بازدیدکننده

نام(*)

شماره تماس(*)

ایمیل(*)

نام شرکت

درخواست شما(*)