امتیاز کاربران

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال
 

 

فعالیت های پیشبرد فروش به عنوان زیرمجموعه تبلیغات به شمار می آید و هر دوی این فعالیت ها زیرمجموعه فعالیت های بازاریابی هستند. همان گونه که تبلیغات می تواند چرخ بازاریابی را سریع تر به حرکت درآورد، فعالیت های پیشبرد به شما کمک می کند تا میزان سودآوری شرکت شما از هزینه های تبلیغاتی بیشتر شود. بگذارید مثالی ساده بزنیم: هر بازاریابی را در نقش پدربزرگ ببینید، تبلیغات را در نقش پدر و مادر و فعالیت های پیشبرد فروش را به عنوان فرزند خانواده. تفکر شما ابتدا باید بر روی استراتژی های بازاریابی متمرکز شود، پس از آن به تبلیغات و راهکارهای مناسبی برایش پیدا کنید، سرانجام فعالیت های پیشبرد فروش را به عنوان عنصر تکمیلی در نظر بگیرید.

اکنون ببینیم فعالیت های پیشبرد فروش دقیقاً به چه معناست؟ این فعالیت ها عبارت اند از هر سبک و شیوه ای از تلاش های خاص و منحصربه فردی که بتوانند تبلیغات و بازاریابی را به هم گره زده و سودآوری فروش شمارا بیشتر كنند. آن ها برای افزایش فروش و سودآوری در کوتاه مدت طراحی شده اند و قرار نیست که به طور دائمی اجرا و پیاده سازی شوند. اگرچه می توانند در طول سال چندین بار تکرار شوند، اما مستمر نیستند و تنها در شرایطی که شرکت افزودن آن ها را به مجموعه فعالیت ها صلاح بداند، از آن ها استفاده می شود. به این دلیل که اگر استفاده از فعالیت های فروش با توجه به وضع بازار و مشتریان بیش ازحد لازم باشد، دو اتفاق ناخوشایند روی می دهد:

میزان تأثیرگذاری این فعالیت ها به تدریج و در طول زمان کاهش می یابد، زیرا تکرار بیش ازحدشان تازگی و جذابیت و اهمیت ایده ها را برای مشتریان از بین می برد.

مشتریان بالقوه در شرایط عدم استفاده شما از این فعالیت ها کمتر به خرید محصولات شما روی می آورند. زیرا مشتریان را بدعادت کرده اید و تنها زمانی که به آن ها تخفیف می دهید یا جایزه تعیین می کنید تمایل دارند محصولاتتان را بخرند.

اگرچه از فعالیت های پیشبرد فروش باید برای بهینه سازی سرمایه گذاری در حوزه تبلیغات استفاده کنید، اما استراتژی های تبلیغاتی خود را باید به شیوه ای طراحی کنید که فعالیت های پیشبرد فروش تنها در دفعات معدودی در سال اجرا شود.

باید به خاطر داشته باشید که اگر بیش ازحد به فعالیت های پیشبرد فروش تکیه کنید در درازمدت زیان خواهید دید. زیرا این فعالیت ها نمی توانند جایگزین فعالیت های تبلیغاتی شوند و تأثیر قابل توجه تبلیغات در حفظ هویت و جایگاه برند در بازار قابل چشم پوشی نیست. مطالعات زیادی نشان می دهد شرکت هایی که بخش محدودی از بودجه خود را صرف تبلیغات و تقریباً تمامی بودجه بازاریابی را به فعالیت های پیشبرد فروش اختصاص داده اند، به ندرت توانسته اند در جایگاه رهبری بازار قرار گیرند. نسبت فعالیت های تبلیغاتی به فعالیت های پیشبرد فروش باید حساب شده و با توجه به صنعت و وضعیت رقابتی بازار تعیین شود. درصورتی که این نسبت کمتر یا بیشتر از میزان منطقی باشد، نرخ بازگشت سرمایه و میزان سودآوری شرکت به شدت تحت تأثیر قرار می گیرد.

منبع: هورموند

درخواست بازدیدکننده

نام(*)

شماره تماس(*)

ایمیل(*)

نام شرکت

درخواست شما(*)