امتیاز کاربران

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال
 

 

استفاده از نمایشگاه ها در کسب و کار و اینکه چرا شرکت ها در تحقق اهداف و برنامه ریزی خود ناکام می مانند ناشی از این واقعیت است که نمایشگاه محیطی است کاملاً متفاوت، بنابراین نیاز به اتخاذ نوعی رویکرد ریشه ای است. محیط و شرایط می تواند به نحو احسن کارآمد باشد، بازدیدکنندگان پذیراترند چراکه باید به سوی شما روی آورند و این کار رد کردن آنها را سخت تر می کند، در نمایشگاه های کسب و کار صفحه گزینه ها یا منشی هایی در کار نیست که باید از جلوی آنها رد شد، معطلی در کار نیست و انتظار جواب های برگشتی که هیچ گاه پیش نمی آید.
به دلیل فضای حاکم بر محیط بازدیدکنندگان نمایشگاه راغب به پاسخگویی هستند و بازدیدکننده از تمامی حواس خود استفاده می کند. به علاوه ارتباط راحت تر صورت می گیرد چون که کامل است. افراد از طریق زبان اشاره (۶۰ درصد)، آهنگ صدا (۲۴ درصد) و مضمون شفاهی (۱۶ درصد) ارتباط برقرار می کنند. بنابراین همایش های مقدماتی رودررو بسیار موفقیت آمیزتر از امکانات تلفنی است.
نمایشگاه به پرسنل غرفه امکان می دهد تا از خود واکنشی سریع نشان دهند. کالاها را می توان لمس کرد و به شیوه ای موثرتر از محیط کار نمایش داد و عوامل دیگری نیز در جلب توجه مشتری احتمالی وجود دارد. امکان عمل بیشتری وجود دارد و امکان ارائه محصولات بهتر است، نسبت به فضای محدود یک محیط کار اجتماعی.
به عنوان یک روش آزمون بازاریابی، نمایشگاه ها از لحاظ هزینه خیلی اثربخش هستند، کارکنان بلافاصله اطلاعات لازم را ارائه می دهند. معمولاً پرهزینه ترین بخش یک برنامه پژوهش بازار، یافتن افراد مناسب است هرچند که در زمان برپایی نمایشگاه ها از این قبیل افراد زیاد هستند که نزد شما می آیند.
تجزیه و تحلیل به عمل آمده از بازدیدکنندگان نمایشگاه بازرگانی نشان می دهد که ۸۴ درصد افراد تأثیر پذیرفته اند که نیمی از آنها را مدیران متوسط و از هر سه نفر یک نفر از رسته مدیریت ارشد بوده است. جای تعجب است که به همان نسبت افرادی هستند که تازه شغل جدید خود را شروع کرده اند و از نمایشگاه به عنوان روشی براي متمرکز كردن تحقیق و پژوهش خود استفاده می کنند.
بنابراین هنگام برپایی نمایشگاه ها در کسب و کار مهم است که اهداف سنجش پذیر اتخاذ شود. هرچه اهداف عینی تر باشد بهتر است. هیچ جایی از نمایشگاه نباید بلااستفاده بماند. ممکن است اهداف شما شامل تعدادی یا کل اهداف زیر باشد:
• افزایش، حفظ یا بازیابی سهم بازار و نفوذ در آن
• دیدار با تعداد زیادی از افراد درست وحسابی
• تغییر موقعیت شرکت خود در بازار
• حمایت و استخدام معامله گران و توزیع کنندگان به عنوان بخشی از استراتژی سنجش پذیر
• روانه کردن محصولات جدید به بازار
• به دلایل سیاسی یا اعمال نفوذ
• افزایش فروش و نفوذ سایر اقلام که معمولاً در طی بازدیدهای نمایندگی ها به چشم نمی خورند
• تقویت رابطه موجود با مشتری، به عنوان سکوی تحقیق و پژوهش بازار
افزایش فروش ها
 

هر هدفی می تواند هدفی درست باشد، مشروط براینکه خاص و قابل سنجش باشد. افشاسازی را به خودی خود نمی توان به عنوان هدف تلقی كرد مگر آن که معیار قابل سنجشی داشته باشد.
 

منبع: هورموند
 

درخواست بازدیدکننده

نام(*)

شماره تماس(*)

ایمیل(*)

نام شرکت

درخواست شما(*)