امتیاز کاربران

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال
 

 

در این مطلب شما با نکته های مفید و کاربردی در طراحی برنامه پیشبرد فروش قدرتمند آشنا می شوید، مشوق های فروش را در کنار برنامه ارتباط بازاریابی (مارکام) و برنامه تبلیغات شرکتتان به کار ببرید و تاثیر آن را نظاره کنید.

استفاده از مشوق های فروش در کنار تبلیغات
 

برای مثال، مشوق قیمت را با یک آگهی در مورد ویژگی های محصول و یا یک بنر در محل خرید ترکیب کنید، اگر شرکتتان به دیگر کسب و کارها خدمت می فروشد، در نمایشگاه ها تبلیغات پوستری را با فروش امتیاز قرعه کشی توسط نمایندگان فروش ترکیب کنید.
 

مشخص کردن دقیق اهداف
 

اهداف شما در برنامه پیشبرد فروش ممکن است در مشوق های فروش متناسب با گروه مخاطبان هدف تغییر کند. اگر خرده فروشان را هدف گرفته اید، آنها را قانع کنید که محصولات شما را روی میز بگذارند و مقدار بیشتری از محصول شما را در انبار نگهداری کنند. همچنین در زمانهایی که تقاضا پایین است خرید کرده و از تبلیغات شرکت های رقیب استفاده نکنند.
 

انتخاب درست ابزارهای پیشبرد فروش
 

با توجه به اهداف برنامه پیشبرد فروش خود، ابزارهای مناسب را برگزینید. برای نیروی فروش مسابقاتی طراحی کنید که در آن به برنده مسابقه جایزه تعلق گیرد. اگر برای فروش به شرکت ها و از طریق حضور در نمایشگاه ها تلاش می کنید، از نشریات، فیلم های ویدئویی و سایر ابزارهای صوتی و تصویری برای ایجاد فروش های جدید، ملاقات مشتریان جدید، فروش بیشتر به مشتریان فعلی و آموزش سایر مشتریان استفاده کنید.
 

مشوق های فروش متفاوت رقبا
 

مشوق های فروش معمولاً افرادی را جذب می کنند که می خواهند برند قبلی خود را تغییر دهند. افرادی که به دنبال قیمت پایین تر، ارزش بیشتر و یا امتیازهای جانبی هستند. استفاده از این روش سهم بازار بیشتر و طولانی تری را در این بازارها در پی خواهد داشت.
 

تفاوت تبلیغات قیمتی و ارزش افزوده را درک کنید
 

مشوق های فروشی که تخفیف های پی درپی، کوپن های تخفیف، پیشنهادهای جدید و امتیازهای جانبی می توانند ارزش محصولات شما را در ذهن مخاطب از بین ببرند. تبلیغات مؤثر باید موجب تقویت تصویر برند شود.

آزمایش قبل از اجرا


آزمایش برنامه پیشبرد فروش و اجرای آن در گروه های کوچک برای تعیین مناسب بودن ابزارهای برگزیده شده، از هدر رفت هزینه های بالا جلوگیری نموده و اثربخشی آن را تضمین خواهد كرد.
 

منبع: هورموند
 

درخواست بازدیدکننده

نام(*)

شماره تماس(*)

ایمیل(*)

نام شرکت

درخواست شما(*)